Les gens disent souvent que l’écart de salaire entre les hommes tient au fait que les femmes ne négocient pas. Une nouvelle étude montre que le problème peut être la négociation. L’étude sur 184 cadres, publiée dans la revue Organization Science, a montré que les participantes ont été confrontées à un scénario dans lequel elles devraient expliquer les augmentations qu’elles attribuaient - en d’autres termes, préparez-vous à négocier - elles risquaient de donner aux hommes des relèvements deux fois et demie plus importants que ceux des travailleuses de niveau égal. compétences et l'expérience. C'était avant même que des négociations aient eu lieu. EN SAVOIR PLUS: Les femmes médecins font moins. Cependant, lorsque les gestionnaires ont été confrontés à un scénario dans lequel ils attribueraient les augmentations sans explication, ils ont accordé des augmentations égales aux hommes et aux femmes.Vraiment?! Bien que certaines études indiquent que les femmes négocient moins souvent que les hommes (surtout au début de leur carrière), cette expérience suggère que les cartes sont contre elles avant même qu’elles ne commencent une négociation. Dans toutes les professions (sauf le cirage curieusement), les femmes gagnent moins que leurs homologues masculins. En moyenne, les femmes gagnent environ 70 cents pour chaque dollar gagné par un homme dans une situation similaire. EN SAVOIR PLUS: LA CLÉ DE LA NÉGOCIATION SALARIALE «Chaque fois que la recherche révèle des disparités entre les salaires des hommes et des femmes, il existe une réplique commune: l'écart doit« être dû aux différences non observées dans la volonté ou les compétences des hommes et des femmes dans la négociation salariale » Maura Belliveau, qui a mené les recherches à l’Université Emory et est maintenant professeure agrégée de gestion à l’Université Long Island de New York, a déclaré au Globe and Mail. "Bien qu'il existe certaines différences entre les sexes dans les négociations, cette étude révèle que les femmes subissent un désavantage majeur qui les précède toute négociation." Comme le note le Globe and Mail, "En signalant 70% de l'argent des hommes, le premier groupe de gestionnaires a assuré besoin de négocier, car ils ont déjà eu une augmentation substantielle, a-t-elle déclaré. Si les travailleuses essayaient de négocier, elles étaient désavantagées parce que la majeure partie de l'argent allait aux hommes. »Bien que les perspectives de modification des préjugés inconscients soient minces, il ne faut pas oublier que les femmes devraient renoncer à la négociation. Les départements des ressources humaines devraient être davantage sensibilisés à ces préjugés. Et plus les femmes sont aptes à négocier (et plus nous le faisons souvent), plus nous commencerons à éliminer les préjugés qui pèsent sur les dirigeants pour que ce soit encore plus dur pour nous. PLUS D'APPRENTISSAGE APPRENDRE: Construisez votre carrière Bootcamp Mais quel est le meilleur moyen de demander une augmentation de salaire? Commencez par rechercher le montant que vous méritez de gagner et apprenez comment atteindre vos objectifs salariaux avec Négocier 101 et obtenez des réponses aux 10 questions que vous êtes trop gêné pour poser à propos de la négociation.
