La peur empêche beaucoup de femmes de gagner l'argent qu'elles méritent. Peur de négocier, peur que les employeurs les perçoivent comme trop agressifs, peur de demander réparation pour leur temps, leur expertise et leur travail. Barbara Stanny a confronté ces craintes dans son livre Secrets of Six-Figure Women . L’écrivain Kristin Wong revisite maintenant le travail novateur de Stanny et constate que «Souvent, les seuls obstacles au progrès financier sont nos propres croyances limitantes en matière d’argent». Ces obstacles vous freinent-ils financièrement?
Tolérer les bas salaires
Alors que «les hauts salaires veillent à être bien rémunérés pour leur temps et leur travail», écrit Stanny, «il est rare de voir (ou de faire appel) à une sous-étudiante de viser un salaire plus élevé». Gagner moins a tendance à conduire les femmes s'attendre à moins, afin de ne pas demander un salaire plus élevé, selon Stanny. Les sous-apprenants sont «si tolérants de gagner moins qu'ils ne considèrent même pas l'argent comme faisant partie de l'équation».
Alice Stuhlmacher, psychologue et chercheuse à l'université DePaul, explique que les femmes sont susceptibles de tolérer les bas salaires parce qu'elles sont «socialisées pour occuper des rôles de soutien». Les femmes savent que les employeurs considèrent l'affirmation de soi chez les femmes de manière négative et que ces connaissances renforcent la volonté des femmes d'accepter des salaires bas.
Sous-estimer leur valeur
Stanny dit que les femmes sous-estiment la valeur de leur travail. Cette suggestion est étayée par une étude de 2012 publiée dans Psychology sociale fondamentale et appliquée, qui montrait une tendance des femmes à se dévaluer en fonction de leur rôle dans la société. Les psychologues appellent cela «l’effet éligible du droit aux prestations», les femmes de l’étude se payant moins que les hommes pour le même travail. Ils mesurent la valeur de leur travail par rapport au fait de savoir qu'ils reçoivent un salaire inférieur à celui des hommes.
Les employeurs sont ceux qui peuvent modifier cette dynamique, même si les femmes peuvent prendre la défense du changement. «La transparence sur les opportunités élimine les obstacles au salaire des femmes», déclare Stuhlmacher. "Cela normalise le fait de demander des ressources et réduit les contrecoups pour un comportement assertif."
Donner gratuitement
Stanny suggère que les femmes continuent à donner gratuitement leur travail longtemps après que leurs stages non rémunérés leur ont permis de prendre pied à la porte du lieu de travail. «Les sous-apprenants donnent régulièrement leur temps, leurs connaissances et leurs compétences pour rien», écrit Stanny. «Ils travailleront gratuitement sans réfléchir à deux fois. La plupart du temps, ils sont tellement enracinés qu'ils ne sont même pas conscients qu'ils le font.
Les hauts salariés attendent une compensation non seulement pour leur travail, mais aussi pour leur temps et leur expertise. Qu'il s'agisse d'heures supplémentaires ou de prendre la parole lors d'un événement, ils s'attendent à être payés.
Omettre de négocier
Les femmes savent qu'elles encourent une sanction sociale lorsqu'elles essaient de négocier et ont donc tendance à éviter complètement les négociations. Les gens ont tendance à associer la négociation à des caractéristiques masculines telles que la confiance, la domination et l'affirmation de soi », déclare Stuhlmacher. «Mais lorsque les femmes agissent de manière aussi affirmée, elles risquent de ne pas être aimées et de subir des représailles, car ce comportement ne correspond pas aux attentes de la société envers les femmes.»
Stanny écrit: «Les sous-apprenants hésitent à demander plus. Les sous-maîtres se retiennent simplement parce qu'ils ont trop peur. »Mais la négociation est nécessaire. «Il est difficile pour la plupart des femmes de toutes les catégories de revenus d'exiger davantage. Les hauts salariés ne l’aimeront peut-être pas (et ils l’aiment rarement), mais ils le font », écrit Stanny. «C'est comme ça que ces femmes à six chiffres sont arrivées où elles sont. Ils font ce qu'ils ont peur de faire. "
